Come condurre un'analisi di marketing

Prima di pianificare le capacità di produzione e il volume della produzione, la direzione aziendale deve sapere come, dove e quanti prodotti verranno venduti. Per ottenere questi dati, viene effettuata un'analisi di marketing.

Manuale di istruzioni

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Nel processo di analisi di marketing, vengono studiati due fattori principali: lo stato dell'ambiente esterno dell'impresa e il ciclo di vita del prodotto.

Lo studio dell'ambiente esterno è un'analisi dei fattori, il più significativo dei quali è economico. Questo è un insieme di tassi di inflazione, livelli di occupazione e altri indicatori con i quali è possibile identificare nuove opportunità di produzione. Un altro fattore significativo è quello di mercato, quando viene analizzato, viene preso in considerazione il livello di reddito della popolazione, vengono valutati i concorrenti nel settore e la possibilità di una facile penetrazione del prodotto nel mercato.

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Anche i fattori ambientali sono considerati fattori ambientali: la direzione aziendale deve analizzare i possibili cambiamenti nelle tecnologie, l'uso della progettazione assistita da computer e la consegna di beni o servizi. Lo studio dei concorrenti è condotto con particolare attenzione. La loro strategia viene valutata, i loro punti di forza e di debolezza vengono studiati e vengono previsti i loro obiettivi futuri. Tutto ciò fornisce una stima della potenziale quota di mercato per i nuovi prodotti.

Lo studio e l'analisi dei fattori ambientali offrono ai manager un quadro completo dei rischi e delle opportunità che dovranno affrontare nella produzione e vendita di nuovi prodotti.

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Un'analisi del ciclo di vita di un prodotto è una previsione della sua durata sul mercato. Qualunque merce è richiesta fino a quando un prodotto più avanzato o con le stesse caratteristiche, ma più economico, entra nel mercato.

Esistono diversi periodi nel ciclo di vita della maggior parte dei prodotti: introduzione, crescita della produzione e delle vendite, maturità - "plateau", saturazione e declino. L'analisi di marketing e lo sviluppo di strategie appropriate dipende dal periodo in cui si trova il prodotto al momento dell'analisi.

L'uso dell'analisi di marketing consente all'organizzazione di aumentare la propria competitività, occupare una quota di mercato più significativa e aumentare la propria redditività.