Come vendere scarpe da donna

I consulenti del negozio di scarpe sono in allerta: se un cliente si interessa a qualsiasi paio di scarpe, immediatamente ci sarà un numero di personale disponibile, lodando le virtù delle scarpe a destra e a sinistra. Ma ci sono situazioni in cui non si possono ottenere risposte intelligibili alle domande su un prodotto attraente. Ciò indica che ai consulenti non sono state fornite raccomandazioni su come vendere correttamente le scarpe da donna.

Ne avrai bisogno

• - scarpe da donna;

• - accessori da donna;

• - consulente;

• - istruzioni per la vendita di beni.

Manuale di istruzioni

1

Distribuire le scarpe da donna in gruppi. Colleziona separatamente modelli da spiaggia, weekend e passeggiate. All'interno di ogni gruppo anche ordinare: separare i sandali separatamente, gli scisti separatamente, ecc. Pertanto, sarà più facile per i clienti navigare nel negozio quando scelgono il prodotto giusto.

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Crea piccoli prezzi, se ciò non contraddice le regole del merchandising: posizionali sulla suola o all'interno delle scarpe da donna. In questo caso, al fine di visualizzare tutte le informazioni sul modello, oltre a conoscere il prezzo, il potenziale acquirente sarà costretto a prelevare un campione. Il contatto tattile è molto importante quando si vendono scarpe da donna, come si ritiene che psicologicamente una persona consideri ciò che raccoglie come suo.

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Insegnare allo staff a porre domande aperte per parlare con un cliente e scoprire le sue esigenze. Aiuterà anche a risparmiare il tempo del consulente se riesce a distinguere tra l'acquirente e la persona: "Posso solo vedere". Scoprire le esigenze è una parte molto importante della vendita di scarpe da donna. In conformità con le informazioni ricevute, offrire modelli adeguati, che ridurranno il tempo dell'acquirente per l'ispezione inutile di numerose scarpe.

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Menziona la disponibilità di accessori per questo particolare modello. Nella maggior parte dei casi, le ragazze e le donne tendono a indossare scarpe e borse dello stesso colore. Quest'ultimo può essere presentato nel tuo negozio in varie dimensioni. Tenere conto di queste esigenze quando si commercializza il negozio, perché la conformità a tali trucchi aiuta a vendere scarpe da donna.

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Quando "pubblicizzi" il modello, usa il classico "sandwich" elogiativo. Innanzitutto, indica i vantaggi del prodotto selezionato. Non provare a lodarlo, solo tre o quattro complimenti e differenze rispetto ad altri modelli. Avanti: dai un nome al prezzo di questo paio di scarpe. Questo momento è molto importante da dire, perché l'acquirente riceverà le informazioni che ha già visto in qualità verbalizzata e si abituerà rapidamente. Il punto finale: argomenta i numeri sul prezzo, spiega cosa offre alla persona l'acquisto del modello selezionato. Prima di vendere scarpe da donna con l'aiuto di un "sandwich", assicurati di praticare una presentazione del genere durante un corso di vendita.