Come vendere software

La maggior parte degli utenti privati ​​che utilizzano il software utilizzano versioni piratate. Di recente è emersa una mod per software su licenza che continua a crescere - è considerato una regola di buon gusto avere un prodotto concesso in licenza e non una versione compromessa. La situazione con le persone giuridiche è sostanzialmente diversa: non hanno altra scelta che acquistare software con licenza. Sono loro che sono il tuo gruppo target.

Manuale di istruzioni

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Identifica il tuo gruppo target tra le persone giuridiche. Queste sono tutte quelle aziende per le quali l'uso del software è necessario per le attività quotidiane. Fai un elenco di potenziali clienti con commenti sulle specifiche del software richiesto.

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Inizia a comporre il numero. Non offrire al client di acquistare immediatamente il software, suggerisci di provare la versione di prova in modo da poterlo capire, per cominciare, su più computer o in un reparto. Organizza un seminario di formazione gratuito su come utilizzare il tuo software.

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Fornire supporto tecnico al team di test. Consigliarli su qualsiasi domanda, suggerire i metodi più semplici per risolvere i problemi. Spiega assolutamente tutto ciò che li interessa. Sii paziente. Ricorda che l'intero affare dipende da quanto a queste persone piace il tuo prodotto software. Nel caso in cui tu fornisca un supporto sufficiente, qualsiasi, anche la soluzione software più complessa sarà facile da vendere.

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Dare il tempo necessario per prendere una decisione. Non ritardare la decisione, ma non affrettarti. Effettuare una prenotazione in anticipo rispetto al tempo necessario per prendere la decisione, deve essere la data entro e non oltre l'ultimo giorno del periodo di prova. Il fatto è che senza il tuo supporto tecnico il prodotto software sembrerà complicato agli utenti e possono cambiare idea. Non permettere questo.