Come vendere pubblicità esterna

Oggi, ci sono molte opzioni per le strutture pubblicitarie: cartelloni pubblicitari, insegne, installazioni su tetto e luci, pilastri e molti altri. Tutti vengono utilizzati per risolvere vari problemi degli inserzionisti, che determinano le modalità e le caratteristiche della vendita di pubblicità esterna.

Manuale di istruzioni

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Scopri per quale categoria di inserzionisti il ​​tuo spazio pubblicitario potrebbe essere più interessante. Va ricordato che stai offrendo all'acquirente non solo uno spazio pubblicitario, ma un contatto con un pubblico specifico. Più le condizioni favorevoli sono più specifiche e ovvie per la percezione del prodotto o servizio pubblicizzato da parte del segmento target, più attraente sarà l'area proposta per l'inserzionista.

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Puoi scegliere un modo alternativo di interagire con gli inserzionisti, avendo precedentemente determinato il più attivo di essi nella tua città e identificando il loro pubblico di destinazione. Quindi valuta se ci sono posti nella tua "geografia" che soddisfino le loro esigenze. Successivamente, puoi iniziare a elaborare una proposta commerciale e contattare l'inserzionista con essa.

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Offri ai clienti il ​​più vario programma di pubblicità esterna possibile. I progetti dovrebbero variare in forma (compresi quelli non standard per determinate categorie di inserzionisti), dimensioni, visibilità, altezza del supporto, angolo di installazione dello schermo rispetto alla carreggiata. L'acquirente dovrebbe essere in grado di scegliere un periodo conveniente per la pubblicità e il metodo di pagamento. È necessario fornire l'illuminazione delle strutture (interne o esterne) di sera e di notte, poiché la dimostrazione della pubblicità 24 ore su 24 è importante.

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Considera le funzionalità di lavorare con progetti di vari formati. Ad esempio, nel caso di cartelloni a doppia faccia 6x3 metri, il più prezioso per l'inserzionista è il lato "A" (a destra nella direzione di marcia e più vicino al flusso del traffico). Per uno scudo posto su una striscia divisoria, entrambi i lati sono considerati categoria "A". Il lato "B" può essere reso più attraente per l'acquirente dello spazio pubblicitario se il progetto si trova al bivio della strada con traffico a doppio senso (una corsia in ciascuna direzione). Quindi il lato "B" rimarrà nel campo visivo del conducente per un periodo più lungo.

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Quando vendi pubblicità esterna, usa le funzionalità di Internet, automatizzando il più possibile i processi di lavoro. Registra un sito e ordina il software per esso, che consente ai clienti di visualizzare informazioni complete sulle strutture pubblicitarie e sui posizionamenti che offri, sulla loro occupazione / disponibilità e sui costi. Inoltre, per comodità del cliente, considerare la possibilità di impostare i parametri necessari per la ricerca e il filtraggio dei dati e di visualizzare virtualmente lo spazio pubblicitario.