Come vendere acqua
Video: Come Vendere Depuratori d'Acqua: consigli e idee di marketing e vendita 2024, Luglio
I metodi di vendita standard sono noti a tutti. Il mercato sta diventando più affollato. Come prendere il tuo posto? Esiste una procedura per trovare nuovi clienti sconosciuti agli altri partecipanti al mercato? In MBA in 10 giorni, Stephen Silbiger dice a Arm & Hammer che ci sono centinaia di usi per il normale bicarbonato di sodio. Ciò ha permesso di trovare nuovi mercati e ha generato profitti aggiuntivi. Diamo un'occhiata alla situazione con l'acqua da diversi punti di vista.
Manuale di istruzioni
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Fai un elenco di luoghi in cui compaiono spontaneamente persone assetate. I desideri spontanei portano ad acquisti spontanei. Da qualche parte è possibile praticare periodicamente degli sport, oppure una folla assetata appare non appena il sole si riscalda, oppure i lavori di riparazione prevedono che si chiuda l'acqua in alcune aree. Ci sono molte situazioni prevedibili in cui la domanda di acqua aumenta drammaticamente.
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Fai un elenco di persone che decidono di acquistare acqua. Quali riviste leggono? Quali spettacoli stanno guardando? Quali eventi sono presenti? Quale costoso quotidiano arriva in ufficio? Queste persone stanno già acquistando acqua e in grandi quantità. Questi sono grossisti o persone responsabili di organizzazioni. Le loro abitudini indicheranno dove è probabile che i tuoi messaggi di marketing raggiungano i loro occhi, orecchie e cuori.
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Fai un elenco di motivi per cui le persone vogliono acqua a consegna rapida. Dove e in quale momento compaiono queste cause? Che tipo di persone sono esposte a loro? Quanto è soddisfatta la loro domanda?
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Fai un elenco di persone che formano l'opinione dei singoli gruppi della comunità riguardo all'acqua. Dove e che tipo di acqua acquistano? Perché? In tutti i settori ci sono gruppi ristretti di clienti abituali. Hanno forti convinzioni oltre alla domanda di massa. Se raggiungi i leader, puoi vendere acqua a tutto il gruppo. Queste possono essere persone particolarmente preoccupate per la salute, atleti, patrioti, famiglie con bambini piccoli, ecc.
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Fai un elenco di articoli nella produzione / vendita di cui è stata utilizzata o che potrebbe essere utilizzata l'acqua.
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Lavora attraverso ogni elenco per possibili contatti e omissioni dei concorrenti. Cosa può essere migliorato nell'offerta e nei metodi di vendita? Le risposte alle domande apriranno nuove possibilità.
Presta attenzione
Dove ottenere il tempo e i soldi per tale analisi? Gli investimenti nella ricerca ripagheranno? Vale la pena rischiare? - Gli innovatori di qualsiasi azienda non conoscono le risposte. Dove le risposte sono note, c'è poco profitto.
Consigli utili
Tale analisi può sembrare complicata. Probabilmente non è stato meno difficile fare un elenco di centinaia di opzioni per la soda. Puoi indovinare quali profitti hanno ricevuto gli autori dell'elenco. Ovviamente, non si sono pentiti del lavoro svolto.
