Come vendere un prodotto a un cliente
Video: Se devi vendere qualcosa, usa questa scaletta 2024, Luglio
Il mondo intero oggi è un grande mercato. Qualsiasi cosa può diventare un oggetto di vendita, perché ogni persona agisce sia come acquirente che come venditore. Ciò provoca una forte concorrenza. In tali condizioni, per vendere un prodotto a un cliente, è necessario seguire alcune regole.
Manuale di istruzioni
1
Scopri tutti i vantaggi e gli svantaggi del prodotto proposto. Più informazioni raccogli, più successo riuscirai a negoziare. Ogni acquirente vuole acquistare un prodotto di qualità ed è per la qualità che le persone sono disposte a dare grandi somme di denaro. Conoscendo le caratteristiche esatte del prodotto (come viene utilizzato, con cosa si combina, con quali tipi succede, ecc.), È possibile evidenziarne tutti gli aspetti positivi e giustificare questo acquisto indispensabile.
2
Definire il "gruppo target" del prodotto, ovvero il suo pubblico di destinazione. Rispondi alla domanda su chi sia: il tuo potenziale acquirente. Studente, cittadino anziano, artista, insegnante, maschio o femmina, giovane o vecchio? Identificando il tuo pubblico di destinazione, puoi sviluppare più chiaramente la tua strategia di vendita.
3
Fammi vedere le merci in azione, conducine una dimostrazione. Includi i sentimenti del cliente nella tua azienda pubblicitaria. Fammi toccare la merce, annusare, ascoltare, provare. Pertanto, un potenziale acquirente si vedrà come il proprietario della merce. Il tuo compito è fare in modo che il cliente non voglia più rinunciare a questo ruolo.
4
Guarda il tuo aspetto. Vesti in modo ordinato, bello e confortevole, indossa un'acconciatura ordinata, sii amichevole e sorridente. Quando vedi un potenziale cliente, sorridi e salutalo. Ma mantieni una certa distanza. Non tollerare familiarità e familiarità, perché la relazione venditore-acquirente è un affare, non amicizia o amicizia.
Presta attenzione
Non essere fastidioso. Un buon venditore è un venditore attivo, ma l'errore di molti è che per attività significano una persecuzione fanatica dell'acquirente attorno al perimetro del punto vendita e raccomandazioni urgenti per acquistare uno o un altro prodotto. Questo comportamento mette l'acquirente in uno stato precipitoso. È meglio salutare il cliente per chiedere cosa vuole comprare. Se non ci sono obiettivi specifici, parlaci solo dei nuovi arrivi, dei prodotti più acquistati e fammi dare un'occhiata in giro nell'assortimento. E quando l'acquirente è determinato, puoi utilizzare tutti i metodi di vendita sopra indicati.
