Come offrire merci al negozio

Ci sono abbastanza problemi con il lavoro con i negozi. Sono pieni di merci. I gestori si riferiscono al fatto che non è necessario nulla. Per vendere un prodotto in un negozio, devi offrire non solo il prodotto, ma qualcosa di più: un servizio migliore rispetto alla concorrenza, una migliore soluzione ai momenti di lavoro. È importante convincere il cliente che non perderà tempo, iniziando a lavorare con te.

Manuale di istruzioni

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Comprendi il punto importante: il negozio ha nuovi problemi con ogni nuovo fornitore. L'esperienza di precedenti errori da parte dei fornitori rende i gestori di negozi diffidenti verso nuove offerte. Pertanto, la vendita di beni consiste di 2 parti: prima "vendi te stesso" come partner commerciale affidabile, quindi vendi i beni. Comprendere questa sfumatura ti aiuterà a vedere la situazione dalla prospettiva dell'altra parte e a trovare le parole giuste nei negoziati.

2

Vai al negozio per scoprire i problemi dei potenziali partner. Dimentica il tuo prodotto. Supponi che lavorerai in questo mercato, ma ora sei venuto a scoprire quali problemi sta affrontando il negozio quando lavora con i fornitori. Ascolta ciò che è stato detto e prometti che verrai quando puoi offrire una soluzione a questi problemi.

3

Pensa alla conversazione passata. Trova i punti deboli della concorrenza in base a ciò che hai detto. Progettare un piano di servizio del negozio che sia superiore ad altri fornitori. Considera come mostrare al meglio questa differenza nella gestione del negozio.

4

Ripeti i negoziati. Fino a quando non parlerai del prodotto. Si tratta di quanto sarà comodo per l'acquirente collaborare con la tua azienda.

5

Ottieni il tuo primo ordine d'acquisto. Potrebbe essere piccolo, perché verrai testato negli affari. Discutere l'ordine minimo per il futuro.

Presta attenzione

I concorrenti noteranno un calo delle vendite associato al tuo aspetto sul mercato. Cercheranno di migliorare la qualità del servizio e di superarti in qualcosa. Pertanto, non dimenticare di ripetere periodicamente tutti i passaggi considerati.

Consigli utili

Dopo la consegna, controlla il negozio. Chiedi se tutto è in ordine. La tua preoccupazione per i partner li porterà a lavorare ulteriormente con la tua azienda.