Come aumentare l'efficienza delle vendite

L'aumento dell'efficienza delle vendite è una procedura complessa che richiede costi di lungo periodo. Ogni azienda ha la propria capacità di migliorare questo indicatore, tuttavia ci sono principi generali che qualsiasi imprenditore dovrebbe prendere in considerazione.

Considera il ciclo di vendita. Il fatto è che il tempo dalla creazione di un prodotto o dalla fornitura di un servizio alla realizzazione di un profitto per ogni azienda ha i suoi. Più è lungo il ciclo di vendita, più è costosa l'impresa, tuttavia la sua redditività e affidabilità sono generalmente più elevate. Pertanto, sulla base di questo indicatore devono essere costruiti metodi per aumentare l'efficienza.

Ad esempio, se si stanno creando siti, il ciclo di vendita è in media di 7 giorni. Di conseguenza, è necessario sviluppare tale schema di proposta in modo che sia effettivamente attuato proprio in questi termini. Il primo giorno, è possibile fornire al cliente opzioni di progettazione, il secondo mostra la funzionalità e così via.

Struttura di vendita

A seconda dei tuoi obiettivi e circostanze, puoi usare diverse strutture. Potrebbe essere necessario suddividere il reparto vendite in diverse suddivisioni relative a vari gruppi di clienti (ottimali per organizzazioni finanziarie e creditizie).

Anche il numero di dipendenti svolge un ruolo importante. Esistono due concetti principali:

- Un gran numero di dipendenti con efficienza media;

- Un numero limitato di dipendenti altamente qualificati.

La prima opzione è più adatta per le aziende con un gran numero di vendite e prodotti standard (ad esempio, formazione o prodotti alimentari). La seconda opzione è adatta a chi vende articoli unici e costosi (ad esempio, attrezzature per qualsiasi produzione).

Motivazione dei dipendenti

Il risparmio nel reparto vendite è impossibile, poiché ciò ridurrà solo i profitti. Di norma, gli investimenti in questa parte del business pagano 4-5 volte. Pertanto, è necessario motivare i dipendenti in ogni modo possibile, anche a livello finanziario. Puoi organizzare concorsi o semplicemente stimolare il numero di vendite di successo.

Nel primo caso, è adatto un concorso nello stile di "impiegato del mese". La persona che ha concluso la maggior parte dei contratti riceve un buono bonus o biglietto. Nel secondo caso, è possibile assegnare pagamenti sulla quantità di lavoro svolto. Questi metodi sono perfettamente combinati.