Come scegliere l'assortimento di un negozio di abbigliamento

I proprietari di negozi di abbigliamento sanno quanto sia difficile formare un assortimento ottimale. Ad alcuni clienti mancheranno i modelli giusti, mentre altri, al contrario, inizieranno a lamentarsi di troppa scelta e dell'incapacità di navigare. Prima di acquistare una nuova collezione, pensa a come si adatta al formato del tuo negozio. Senza rimpianti, rinunciare all'inventario in eccesso, ma non perdere l'occasione di offrire ai clienti regolari un'interessante novità alla moda.

Manuale di istruzioni

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Identifica chiaramente il segmento in cui lavorerai. La politica di assortimento del negozio dipende da questo. Ad esempio, per combinare il commercio di abbigliamento per bambini, donne e uomini, è necessario disporre di aree enormi e mantenere un significativo stock di merci. Fermati in una nicchia più stretta. Vendi solo abiti da donna di grandi dimensioni, abiti da sera o tailleur e accessori da uomo.

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Non cercare di adattare in una piccola area il numero massimo di cose. L'acquirente non sarà in grado di trovare quello giusto in una fitta fila di abiti o abiti. Appendi e stendi i vestiti in modo che ogni modello possa essere esaminato attentamente e, se necessario, provaci.

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Quando si sceglie una nuova collezione per un negozio, attenersi ai colori di base preferiti. Ad esempio, quando acquisti top alla moda in diversi colori, prendi alcuni modelli arancione, rosa neon e ultramarine che attirano l'attenzione e una notevole quantità di top neri dello stesso articolo. Dopo aver ammirato l'arcobaleno colorato, la maggior parte degli acquirenti sceglierà il solito tono neutro.

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Scegli la scala di dimensioni ottimali. Se commetti un errore, alla fine della stagione vedrai molte cose "congelate" della stessa dimensione. Tipicamente, in un gruppo giovane e alla moda, le taglie grandi sono considerate lente e nel classico assortimento il più piccolo. Se i tuoi clienti si lamentano regolarmente di non essere in grado di trovare la giusta dimensione, prendi in considerazione l'espansione della bilancia. Tuttavia, ricorda che ciò comporta costi aggiuntivi.

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Aumenta l'importo dell'assegno. Il tuo compito è equipaggiare completamente il cliente, senza dargli un motivo per contattare un altro negozio. Se vendi jeans, assicurati di includere nell'assortimento le cose con cui possono essere combinati: magliette, felpe, top, camicie. Ricorda che tutte queste cose dovrebbero essere esattamente "denim", stile quotidiano. Non acquistare camicie o camicette classiche con volant - sono progettate per un acquirente completamente diverso.

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Completa la tua gamma di abbigliamento con accessori. I clienti abituali del marchio saranno felici di acquistare novità alla moda: occhiali, cinture, gioielli, sciarpe o borse. Inoltre, questi oggetti colorati animano l'interno del negozio e attirano l'attenzione di potenziali acquirenti. Cambia il layout più spesso, crea set già pronti in modo che i clienti possano capire cosa indossano e cosa indossano in questa stagione. Gli accessori non dovrebbero essere di peso morto: renderli uno strumento efficace per la promozione.

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Non includere le scarpe nell'assortimento. La sua vendita è un'attività indipendente e piuttosto complicata. In un negozio di abbigliamento standard, di solito non c'è abbastanza spazio per un display decente. Inoltre, avrai bisogno di spazio di archiviazione aggiuntivo per conservare le scatole - dopo tutto, ogni modello deve essere presentato in diverse dimensioni.