Come organizzare una vendita
Video: Come creare una rete vendita? Devi avere queste due cose. 2024, Luglio
Circa 15 anni fa, gli acquirenti percepivano la vendita come un tentativo di vendere beni difettosi. Tuttavia, nel tempo, esperienze simili di società straniere hanno messo radici con noi. Oggi, molti acquirenti attendono con impazienza una vendita nei negozi che amano acquistare il loro prodotto preferito a un prezzo interessante.
Manuale di istruzioni
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Prima di vendere un prodotto, è necessario:
- designare per sé i suoi obiettivi;
- preparare il punto vendita in vendita;
- pensa al suo annuncio.
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Innanzitutto, decidi quali sono gli obiettivi della vendita:
1. La consueta vendita stagionale, che si tiene per liberare lo spazio di vendita dai resti della collezione stagionale invenduta, al fine di far posto a una nuova collezione, che dovrebbe essere presto disponibile presso il punto vendita.
2. Al fine di realizzare un determinato gruppo di merci, la domanda per cui per qualche motivo è diminuita.
3. Aumentare il flusso di clienti in calo.
4. Se decidi di smettere di lavorare con un particolare fornitore, puoi vendere i resti di questa collezione a prezzi piacevoli per l'acquirente.
5. Tenere le vendite alla vigilia delle festività, che ti permetteranno di ottenere un enorme profitto a causa dell'aumento della domanda più volte.
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Quindi, preparare lo spazio al dettaglio per la vendita. Puoi scegliere un'opzione conveniente per presentare un gruppo di prodotti venduti sul trading floor:
1. preparare per questa categoria di prodotti uno scaffale / scaffale / supporto separato, evidenziandolo con materiali POS;
2. Disporre i prodotti nella massa totale, evidenziando le offerte di prezzo offerte favorevoli. (Inoltre, i prezzi di diversi colori possono corrispondere a diversi sconti: ad esempio, un prezzo rosso garantisce uno sconto del 50%, giallo - 30% e verde - 15%.)
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Puoi anche annunciare la vendita con vari mezzi. Ad esempio, sul negozio è possibile posizionare materiale promozionale sotto forma delle parole "vendita" e "vendita", nonché sconti percentuali. Inoltre, se contatti l'agenzia pubblicitaria, otterrai uno slogan che è attraente per l'acquirente, che può anche essere posizionato sulla finestra.
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Puoi attirare l'attenzione sulla vendita distribuendo volantini, volantini, biglietti da visita. I promotori possono essere assunti da soli o contattare un'agenzia pubblicitaria. La condizione più importante è il territorio di distribuzione. Ad esempio, se il negozio si trova in un grande centro commerciale, il promotore dovrebbe lavorare lì o all'ingresso. Se il negozio è isolato, i prodotti pubblicitari devono essere distribuiti nelle immediate vicinanze, nella direzione del movimento delle persone nella sua direzione.
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Grazie alla pubblicità alla radio, sarà possibile contattare il pubblico target, data l'opportunità di scegliere una stazione radio. La pubblicità dovrebbe essere molto istruttiva. Tutte le informazioni che desideri comunicare all'acquirente possono essere stampate. Tuttavia, questo metodo ha un piccolo inconveniente: la presenza di troppa pubblicità, che riduce l'attenzione del lettore.
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I metodi partigiani non devono essere sottovalutati. Diversi studenti pagheranno un po 'di soldi nel negozio, frugando tra bancarelle e appendini con prodotti venduti, che attireranno lì potenziali acquirenti come una calamita. La vista degli studenti che provano vestiti nella sala commerciale dovrebbe dire mentalmente quelli che passano e dubitano: "L'offerta è eccellente, dovrei essere in tempo, solo gli spogliatoi sono tutti occupati".
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Riassumendo quanto sopra, puoi organizzare una vendita fissando obiettivi - preparando i locali - annunciando i modi a tua disposizione.
