Come determinare il livello dei prezzi al dettaglio

Una politica dei prezzi efficace è un elemento necessario per un'azienda di successo. La corretta definizione dei prezzi al dettaglio aiuta a garantire il volume delle vendite necessario e raggiungere un livello di redditività.

Manuale di istruzioni

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Innanzitutto, determinare quale prezzo l'acquirente ritiene appropriato per il prodotto in esame. Allo stesso tempo, considera non solo gli stessi prodotti, ma anche i tuoi prodotti analoghi. Raccogli tutte le informazioni sui prezzi disponibili e analizzale. Potresti incontrare difficoltà se ti rivolgi a prodotti e servizi per scopi industriali, poiché in questo caso i prezzi e le tariffe effettivi potrebbero essere più alti o più bassi dei prezzi di listino e nella maggior parte dei casi non ne sarai consapevole.

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Annota tutti i parametri che distinguono il tuo prodotto da prodotti simili e alternativi. Includere elementi quali la proprietà principale, l'affidabilità, le proprietà aggiuntive, i costi di manutenzione e di messa in servizio. Fai una valutazione comparativa dei valori di questi parametri per diversi prodotti e trova la differenza con i tuoi. Pertanto, analizzerai quanto è competitivo il tuo prodotto in termini di qualità e ne evidenzierai i principali vantaggi e svantaggi.

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Trova il valore delle differenze nei parametri del tuo e dei prodotti alternativi per i consumatori. Se il prodotto non rappresenta un valore per la persona, non lo acquisterà. Per ogni proprietà, la redditività per l'acquirente sarà diversa. Pensa se il tuo pubblico di destinazione è disposto a pagare più soldi per opzioni migliorate e, in caso affermativo, quanto di più. Esiste sempre il pericolo che parte dei tuoi clienti potenziali o esistenti siano attratti da prezzi più bassi della concorrenza per prodotti di qualità inferiore. Grazie a questo studio, determinerai quanto siano preziosi i vantaggi di questo prodotto per i consumatori.

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Aggiungi al prezzo di un prodotto alternativo il valore delle differenze rispetto al tuo prodotto. Quindi riceverai il livello di valore economico dei tuoi prodotti, cioè scoprirai quanti consumatori sono disposti a pagare per il tuo prodotto, date le sue proprietà uniche. Concentrarsi su questo indicatore quando si calcola il prezzo dei beni. A seconda dei tuoi obiettivi, obiettivi e strategia, il costo del prodotto può essere superiore o inferiore al valore economico.