Come determinare il prezzo di mercato delle merci

In condizioni di concorrenza sul mercato, le aziende sono costrette a combattere letteralmente per i propri clienti. Il valore di mercato dei beni è uno degli strumenti di questa lotta; questo è il prezzo più probabile al quale i prodotti saranno venduti sul mercato. Da un ragionevole calcolo di questo valore dipende dal successo dell'attività di negoziazione dell'impresa e, di conseguenza, dal suo profitto.

Manuale di istruzioni

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Due parti sono coinvolte nella determinazione del valore di mercato: acquirente e venditore. Una società che vende beni sul mercato sta cercando di stabilire un valore tale da coprire tutti i costi per l'acquisto di materie prime e produzione, la sua vendita e, inoltre, portare un utile netto. Pertanto, il valore di mercato dei beni per il venditore non può essere inferiore al suo costo, altrimenti la società opererà in perdita.

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L'acquirente, ovviamente, partecipa anche alla formazione del valore di mercato, poiché è lui che fa la domanda per un determinato prodotto. Tuttavia, il rapporto tra domanda e offerta in questo caso è uno dei fattori decisivi. Il consumatore del prodotto ha un'idea degli attuali prezzi di mercato per prodotti simili di altri produttori e prende una decisione di acquisto in base alle proprie capacità finanziarie, esigenze e, naturalmente, alla qualità dei prodotti.

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Gli interessi del produttore e del consumatore saranno soddisfatti se il valore di mercato dei beni supera il suo costo dell'importo del capitale intellettuale del produttore incorporato nei prodotti. Il saldo degli interessi del venditore e dell'acquirente è chiamato equilibrio di mercato. Il profitto dell'impresa sarà un margine aggiuntivo sul prodotto, che viene determinato in base all'importo del reddito atteso per unità di prodotto.

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Il costo dei beni copre tutti i costi dell'impresa per la sua produzione e comprende i costi per l'acquisto di materie prime e attrezzature, i costi del lavoro e la pubblicità. Questo concetto è ampiamente utilizzato nella teoria economica. Il capitale intellettuale di un produttore è determinato sulla base di un'analisi del processo di produzione, dallo sviluppo di un'idea alla sua attuazione in un'unità materiale di produzione.

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Lo sviluppo dell'idea è una componente creativa ed è svolto da dipendenti di diversi dipartimenti, incluso il dipartimento marketing, che interagisce strettamente con i consumatori attraverso ricerche di mercato e sondaggi. Quindi, sulla base dell'idea finale, viene sviluppata una soluzione tecnica, possibilmente creando un design industriale esclusivo che richiede un brevetto.

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Sulla base dei risultati dei test sui prototipi industriali, i dettagli della futura unità di produzione, l'aspetto e il perfezionamento sono in fase di definizione. Quindi viene avviata la produzione di massa di merci.

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Di norma, il capitale intellettuale è fissato al costo di un prodotto unico, che non ha analoghi sul mercato. In questo caso, la società ha il diritto di fissare il suo prezzo, poiché la concorrenza è vicina allo zero. Se il prodotto non è unico, è necessario avvicinarsi ragionevolmente alla formazione dei margini, il profitto futuro dipende da esso.

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Esistono tre metodi per calcolare il valore di mercato di un prodotto: costoso, di mercato (comparativo) e redditizio. Il metodo basato sui costi si basa sul principio di "costi di produzione più profitto". I prezzi dei beni determinati con questo metodo sono chiamati prezzi orientati ai costi.

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Il metodo comparativo prevede la ricerca sul mercato di prodotti di altri produttori simili al prodotto proposto. Esiste un confronto tra i prezzi, ma questo metodo è adatto solo se i dipendenti dell'impresa hanno accesso alle informazioni sui prezzi delle transazioni commerciali di altri produttori.

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Il metodo del reddito prevede la previsione dei ricavi previsti e la loro formazione nella formazione del valore di mercato dei prodotti. Il vantaggio di questo metodo è che è più mirato a ottenere un utile netto, mentre la sua applicazione è strettamente correlata ad altri due metodi.