Come identificare la domanda del mercato

Il mercato in senso stretto è compratori potenziali e reali. Le esigenze di queste persone devono essere conosciute al fine di portare sul mercato i beni / servizi necessari non offerti dai concorrenti. Ciò contribuirà non solo a rimanere in un ambiente competitivo, ma anche a diventare un leader in una nicchia di mercato che nessuno serve.

Manuale di istruzioni

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Delinea i confini del mercato per concentrarti su un segmento ristretto. Puoi lavorare per anziani o scolari; per principianti o professionisti; per i proprietari di motocicli o biciclette, ecc. Quando si definiscono i confini, basarsi sulle esigenze del mercato che si capisce oggi. Nel processo di ulteriore lavoro, potrebbero emergere nuove esigenze che non prevedete, a seguito delle quali i confini del mercato si sposteranno.

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Analizza le offerte dei concorrenti nella direzione in cui sei interessato. Ciò è necessario per formare un quadro generale del panorama competitivo. Scopri se le tue tattiche sono note ai tuoi concorrenti e se stanno facendo qualcosa per soddisfare le esigenze dei loro clienti.

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Riunire un gruppo di rappresentanti del mercato. Per un rapido studio delle esigenze, puoi raggiungere le persone giuste attraverso la pubblicità contestuale per attirarle sul sito. Basta portare 100-200 persone che si iscrivono alla newsletter tematica.

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Fai agli abbonati una semplice domanda, fallo subito dopo esserti iscritto alla newsletter. La domanda potrebbe essere: "Qual è il problema più grande per te in …". Prometti alle persone di aprire l'accesso alla pagina segreta del sito con informazioni utili se inviano immediatamente una risposta.

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Analizza le risposte e identifica il divario tra domanda e offerta. La domanda è ciò di cui hanno parlato gli abbonati alla newsletter. L'offerta è ciò che fanno i concorrenti. Al confine tra domanda e offerta ci sono nicchie non occupate. Se le persone riscontrano alcuni problemi, non riescono a trovare risposte alle domande, non sono soddisfatte di qualcosa e non ci sono o poche offerte sul mercato, si può presumere che abbiano rivelato bisogni insoddisfatti. Ma per ora, questo è un presupposto, perché hai studiato un piccolo gruppo di persone e le tue conclusioni sono soggettive.

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Testa le ipotesi, per fare ciò, entra nel mercato con una nuova offerta e vedi come reagiscono i potenziali clienti. Se mostrano curiosità ed effettuano test, quindi ripetono gli acquisti, i bisogni vengono identificati correttamente: puoi espandere l'attività.