Come determinare l'efficacia della pubblicità

"Se l'efficacia della pubblicità potesse essere davvero misurata, sarebbe stata a lungo capitalizzata dagli assicuratori", afferma John Vandermake. Il classico della pubblicità è giusto: non esistono ancora metodi universali per valutare l'efficacia degli sforzi pubblicitari. Tuttavia, la pubblicità non è rimasta completamente senza l'attenzione degli ottimizzatori: l'efficacia in essa è determinata da alcuni parametri indiretti. Distinguere tra efficienza comunicativa, che riflette il grado di impatto psicologico sulle persone ed economico.

Ne avrai bisogno

• Un focus group di 40-50 intervistati selezionato secondo il principio di rappresentatività.
• I risultati dello studio del pubblico target (CA), determinando le caratteristiche del suo tipico rappresentante.

Manuale di istruzioni

1

L'approccio più appropriato dovrebbe essere considerato quello in cui i metodi per valutare l'efficacia della pubblicità iniziano ad essere utilizzati anche prima dell'inizio di una campagna pubblicitaria. Qui è necessario valutare la percezione psicologica degli intervistati. Offri al focus group 3-5 opzioni per messaggi / annunci pubblicitari, impostando loro il compito di una valutazione soggettiva su una scala di 10 punti.

2

Il prossimo test viene eseguito anche prima del lancio dell'annuncio. Invita i rappresentanti più tipici del tuo pubblico di destinazione e mostra loro una selezione di numerosi messaggi pubblicitari, incluso il tuo. Alla fine della dimostrazione, chiedi un annuncio memorabile. Pertanto, viene valutata la memorabilità dei messaggi pubblicitari.

3

Successivamente, iniziamo a valutare l'efficacia della pubblicità direttamente durante la campagna. Il più semplice è il metodo che determina il grado di attirare l'attenzione dei visitatori. L'osservatore nota tutti coloro che hanno prestato attenzione alla pubblicità per un periodo di tempo, quindi calcola il grado di attrazione, definito come il numero di persone che hanno guardato l'annuncio per il numero totale di persone che lo hanno superato.

4

Parallelamente al test precedente, condurre un sondaggio sui clienti durante la campagna pubblicitaria. Agli intervistati dovrebbe essere chiesto esattamente dove hanno visto l'annuncio.

5

Alla fine della campagna pubblicitaria, i suoi risultati sono riassunti usando altri metodi. Innanzitutto, vengono calcolati gli indicatori comunicativi dell'efficienza della pubblicità. Il grado di implementazione è definito come il numero di persone che hanno ricordato l'annuncio per il numero che non lo ricordava (lo studio stesso è condotto da sondaggi telefonici di persone del pubblico target pochi giorni dopo la fine della campagna pubblicitaria).

6

Successivamente, viene utilizzato il metodo Robinson. Vengono selezionati 200 rappresentanti dell'Asia centrale, ai quali viene presentato un elenco di marchi pubblicizzati. Ogni intervistato deve rispondere alla domanda su ciò che ha visto / letto / sentito nella pubblicità di questo marchio.

7

Ciascuno dei metodi di cui sopra si riferisce alla valutazione dell'efficacia comunicativa. Il calcolo economico dell'efficacia della pubblicità viene effettuato calcolando l'aumento del fatturato medio giornaliero durante e dopo la pubblicità in percentuale dell'originale.

Sull'efficacia di una campagna pubblicitaria