Come valutare il grado di concorrenza

La valutazione dell'ambiente competitivo è una delle fasi necessarie nell'organizzazione di una nuova impresa. Analizzando i concorrenti, l'imprenditore studia involontariamente il mercato in cui deve lavorare. Utilizzando le informazioni ricevute, vengono prese decisioni che possono cambiare la futura strategia dell'azienda in fase di creazione e, possibilmente, trovare una nicchia speciale e non occupata. L'importante è riuscire a valutare correttamente il grado di concorrenza nel mercato.

Manuale di istruzioni

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Prima di tutto, dovrebbe essere presa come regola che la concorrenza esiste sempre. Anche se non ci sono concorrenti diretti nella fase di ricerca di mercato, è probabile che appaiano in un futuro molto prossimo dopo l'inizio della tua attività. Inoltre, ci sono sempre potenziali concorrenti che sono impegnati in attività simili e hanno già una base di clienti consolidata. Nulla impedisce loro di espandere la gamma di prodotti, lavori, servizi offerti nella tua gamma.

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Un modo garantito non solo per valutare il grado di concorrenza, ma anche per apprendere da tutti gli aspetti dell'attività di un concorrente è quello di ottenere un lavoro come dipendente assunto. Tuttavia, un tale studio richiederà molto tempo. L'opzione migliore per valutare i concorrenti è uno studio sul campo. Avendo deciso nella cerchia dei principali concorrenti, visitali sotto le spoglie di un potenziale cliente, monitora i loro prezzi. Scegli alcuni giorni (buoni e cattivi) e valuta la presenza di punti vendita (uffici). Se possibile, parla con i loro dipendenti attuali o precedenti. Analizza anche i principali mezzi pubblicitari che i concorrenti utilizzano nel loro lavoro.

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Sarà utile identificare e analizzare i fornitori di concorrenti, contattarli e richiedere termini di cooperazione. Un modo per identificare i fornitori è richiedere certificati di qualità per i prodotti, che di solito indicano il destinatario del certificato. In futuro, è possibile contattare questo provider tramite un sito Web su Internet.

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Cerca di identificare i vantaggi unici dei tuoi concorrenti, ad esempio importanti conoscenze commerciali, legami familiari con le persone "giuste", risorse amministrative, nonché la disponibilità di locali commerciali e veicoli all'interno della proprietà. Nell'azienda di famiglia, di solito parenti stretti ricoprono incarichi responsabili e ciò influisce anche sul modo in cui si svolgono le attività commerciali al fine di valutare adeguatamente il grado di concorrenza.

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