Come valutare i concorrenti

La valutazione dell'ambiente competitivo è la fase più importante nella pianificazione strategica di un'impresa. Questo lavoro è importante non solo all'inizio dell'attività, ma anche per la costante analisi della situazione attuale. Senza tale lavoro, è difficile immaginare l'esistenza di un'azienda stabile e di successo.

Ne avrai bisogno

• - internet;

• - libri di consultazione.

Manuale di istruzioni

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Crea un elenco di aziende che vendono o producono beni o servizi simili. Puoi ottenere questi dati da Internet o da directory e database tematici della tua città. L'assistenza informativa può essere fornita anche dalla Camera di commercio e dell'industria.

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Suddividere l'elenco risultante in diversi gruppi. Prima di tutto, evidenzia i concorrenti più vicini che rappresentano la maggiore minaccia per la tua azienda. Possono produrre prodotti molto simili e venderli allo stesso prezzo, tenendo traccia delle tue azioni. Gli esempi più eclatanti sono Pepsi e Coca Cola, che nel corso degli anni si sono duplicati sia nei prodotti fabbricati che nelle politiche pubblicitarie. In una situazione del genere, è consigliabile effettuare la valutazione più completa dei concorrenti stretti esaminando in dettaglio i loro punti di forza e di debolezza, i movimenti pubblicitari e le prospettive potenziali.

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Fai una valutazione di concorrenti distanti. Pianificare i prezzi per ciascun tipo di prodotto, identificare la quota di mercato che ciascuno di essi occupa. Analizza la percentuale di vendite perse a causa di concorrenti di questo tipo.

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Valutare i concorrenti secondari che lavorano in un campo completamente diverso. Stranamente, per molte industrie è proprio questa concorrenza che rappresenta la più grande minaccia. Ad esempio, un produttore di orologi svizzeri di lusso è in concorrenza con un'impresa automobilistica, poiché il costo dei loro beni è approssimativamente uguale e la necessità per loro è formata solo dal desiderio di un cliente facoltoso di dimostrare il proprio status.

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Usa l'intelligenza competitiva. Se agisci nel rispetto della legge, questo metodo ti consentirà di ottenere le informazioni più dettagliate su questa organizzazione. Ad esempio, puoi presentare un tirocinante a un'azienda concorrente. Tuttavia, non deve condividere segreti commerciali con te e quindi violare la legge. I dati privilegiati sull'ambiente interno dell'azienda saranno sufficienti per una valutazione accurata.

Consigli utili

Usa i risultati della valutazione dei concorrenti a tuo vantaggio. Prova a trovare nuovi prodotti, migliorare la qualità e trasformare i difetti del tuo avversario in vantaggi.