Come studiare il mercato

La ricerca di mercato è necessaria per tutti coloro che intendono creare la propria attività. Le ricerche di mercato per questi scopi comprendono ricerche di mercato, previsioni di crescita e tendenze di sviluppo e uno studio dell'ambiente competitivo.

Manuale di istruzioni

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Chiunque creerà un'attività in proprio si pone delle domande: il mio prodotto sarà competitivo? Chi lo comprerà? Esiste una nicchia libera sul mercato o è già occupata? Per questo, il futuro imprenditore deve condurre ricerche di mercato.

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Condizioni di mercato: questa è la situazione che si sviluppa sul mercato in un determinato momento, in cui esiste un processo di vendita e acquisto di beni. Una buona conoscenza delle condizioni di mercato ridurrà i tuoi rischi, perché senza questa conoscenza non avrai un'idea primaria della situazione del mercato con beni simili ai tuoi.

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Il prossimo passo dopo aver studiato le condizioni del mercato è la previsione. Dopo aver analizzato le tendenze attualmente disponibili sul mercato di beni simili ai tuoi e averle confrontate con quelle esistenti uno o due anni fa, possiamo trarre alcune conclusioni su come questo segmento di mercato si sta sviluppando in linea di principio.

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È anche importante essere in grado di valutare i tuoi concorrenti: la tua strategia di mercato dipende dal livello di concorrenza. Se ci sono molti concorrenti, allora avrai bisogno di pubblicità più aggressiva, promozione di siti Web, ecc. Per valutare i concorrenti, sarà necessario studiare tre indicatori:

1. i prodotti reali dei concorrenti;

2. le loro strategie di marketing;

3. Le differenze tra il tuo e il loro prodotto.

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Pertanto, la ricerca di mercato prevede l'analisi di informazioni su varie aziende che producono e vendono beni simili ai tuoi. A volte sembra che sia abbastanza difficile farlo, dal momento che molte aziende nascondono la maggior parte delle informazioni su se stesse e sui propri prodotti. Tuttavia, i siti Web aziendali, la stampa aziendale e i forum professionali possono spesso fornire almeno un minimo di informazioni. Non dimenticare altri modi di studiare il mercato: ad esempio, se hai intenzione di aprire un parrucchiere, forse, il metodo che ti fornirà il maggior numero di informazioni ignorerà le istituzioni dei concorrenti.