Come cercare inserzionisti

Gli inserzionisti sono una componente necessaria di molti tipi di attività di successo. Qualunque sia il tipo di attività: una società di media o un'agenzia pubblicitaria, una casa editrice o anche solo il tuo blog, affinché ciò sia conveniente, i clienti devono pagare per la pubblicità. È positivo che tu possa trovare una volta per tutte gli inserzionisti per dimenticare questa preoccupazione, ma in realtà devi cercare tutto il tempo.

Manuale di istruzioni

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Le ricerche dei clienti possono essere organizzate in diversi modi. Per prima cosa devi decidere qual è il tuo inserzionista, dove puoi trovarlo. I database di ricerca più convenienti e comuni sono le pagine gialle, le directory aziendali della tua città, i motori di ricerca e altre risorse. Il metodo di lavorare con loro è buono per le piccole città, poiché ci sono relativamente poche aziende.

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Per coloro che sono alla ricerca di inserzionisti nelle grandi città, puoi provare a cercare per area target o concentrarti solo su grandi aziende come potenziali grandi inserzionisti. Esistono siti che pubblicano costantemente valutazioni delle più grandi imprese in determinati settori. Il tuo compito è quello di trovare tali siti nel tuo campo di attività, poiché ce ne sono molti e quelli nuovi appaiono costantemente.

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In un certo numero di casi specifici, quando è necessario ottenere una risposta da un determinato gruppo di clienti situati in una piccola città, una determinata area o all'interno della piattaforma di trading, è necessario contattarli direttamente. Diverse persone, il cui numero dipende dalle dimensioni del territorio coperto, sono adatte a tutti i singoli imprenditori e offrono un pacchetto di servizi pubblicitari. Un accordo può essere fatto direttamente sul posto. Se l'imprenditore stesso non c'è, le sue coordinate vengono scoperte, puoi lasciare una proposta commerciale. A volte questo è il modo più efficace.

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Se la ricerca non viene eseguita da te, ma dai tuoi dipendenti, per aumentare l'efficienza delle loro attività, puoi inserire un piano per i clienti trovati. Il loro numero dovrebbe essere calcolato in base a quanto sarebbe sufficiente. Se supponiamo che al momento esista già il giusto numero di inserzionisti, si deve tener conto del fatto che circa il 20-30% dei clienti viene eliminato nel corso dell'anno per vari motivi. Pertanto, è necessario trovarne di nuovi ogni mese. In realtà, i mesi lavorativi dell'anno non sono 12, ma 10, poiché gennaio e agosto non possono essere contati. Questa cifra, che rappresenta la percentuale di perdita annuale dei clienti, divisa per 10, e deve essere reintegrata da ciascun gestore entro un mese. Introdurre un sistema di premi e un rapporto di retribuzione inferiore se il piano non è stato implementato.

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Un approccio può essere efficace in cui i manager sono divisi in due campi: alcuni portano nuovi clienti e li gestiscono per i primi 3-5 mesi, i secondi si occupano di tutti i clienti regolari. In questo caso, poiché il lavoro del primo è molto più difficile, la loro percentuale dovrebbe essere significativamente più alta, mentre la percentuale del secondo è notevolmente ridotta. Hanno una vasta base di clienti, quindi i gestori del secondo gruppo ricevono un incentivo per espandere la cooperazione con l'inserzionista.

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È consigliabile che un dipendente speciale sia impegnato nella ricerca di inserzionisti, e se la società è grande, quindi diversi. Qualcuno dovrebbe "sedersi al telefono", chiamando i clienti dal database, per chiarire se la persona prende una decisione sulla dimensione approssimativa dell'azienda (è necessario sviluppare segni specifici per il proprio settore), di volta in volta passando queste informazioni a coloro che lavoreranno direttamente con dai clienti.