Come cercare nuovi clienti

La domanda più importante di qualsiasi azienda è la ricerca di un mercato. Senza clienti, qualsiasi impresa nel campo dell'imprenditorialità non ha senso. La domanda su dove e come trovare il cliente è un ostacolo per la maggior parte delle aziende.

Ne avrai bisogno

• - conoscenza del pubblico destinatario;

• - pubblicità.

Manuale di istruzioni

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Per prima cosa devi determinare il tuo pubblico di destinazione. Pensa a quali sono i tuoi clienti, con chi stai aiutando il tuo prodotto o servizio, che tipo di prodotto vogliono acquistare, quali qualità dovrebbe avere.

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Successivamente, è necessario determinare dove è più frequente incontrare i propri clienti.

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Quando si trovano i luoghi di concentrazione di potenziali acquirenti di beni o servizi, collocare un punto vendita o fare pubblicità lì.

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I metodi pubblicitari possono essere completamente diversi e dipenderanno da ciò che già sai dei tuoi clienti.

Nella maggior parte dei casi, le aziende devono disporre di un sito Web su Internet, utilizzare la pubblicità contestuale, pubblicare annunci su forum specializzati e risorse tematiche.

Anche la pubblicità e gli articoli su supporti di stampa locali e tematici non devono essere ignorati.

Assicurati di utilizzare la pubblicità esterna. Nella maggior parte dei casi, è solo un suggerimento su come e dove trovarti, ma a volte l'unico mezzo efficace per informare un potenziale cliente.

Se riesci a pubblicare annunci costosi su radio e televisione, allora dovresti usare questo metodo, il pubblico che vedrà e sentirà la tua pubblicità sarà molto più grande che in altri casi.

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Spesso, un metodo efficace per trovare clienti è quello di assumere un responsabile delle vendite telefoniche che esegue le cosiddette chiamate a freddo e rappresentanti di vendita che visitano potenziali clienti.

Presta attenzione

Dopo aver trovato uno o due punti vendita dei prodotti, non fermarti qui, sviluppando i punti vendita esistenti, perché queste fonti di vendita possono seccarsi. La ricerca di nuovi clienti non dovrebbe essere effettuata di volta in volta, ma sempre.

Consigli utili

Utilizza diversi metodi per trovare i clienti allo stesso tempo, questo ti permetterà di informare il tuo pubblico di destinazione il più possibile.

Alla ricerca di nuovi clienti, non dimenticare di rimanere in contatto con coloro che hanno già utilizzato il tuo prodotto o servizio, perché su loro consiglio molte persone potrebbero venire da te.