Come cercare clienti nella costruzione
Il mercato delle costruzioni in ogni regione è diviso tra i principali attori. Tuttavia, anche un imprenditore alle prime armi ha la possibilità di diventare un leader. Trovare buoni clienti è uno dei compiti chiave per raggiungere il successo in questo settore.
Ne avrai bisogno
- - sito;
- - portafoglio di opere;
- - pubblicità.
Manuale di istruzioni
1
Crea un portfolio di lavori esistenti. Diventerà una delle risorse principali con cui dimostrerai esempi dei tuoi progetti a potenziali clienti.
2
Crea un sito Web aziendale. Questo dovrebbe essere un sito di biglietti da visita eseguito professionalmente che dà un'idea esaustiva sia delle specifiche della tua attività che delle capacità di progettazione. Pubblica campioni di lavoro sul portale, indica le tariffe, i permessi disponibili, crea un libro degli ospiti e regola il modulo di feedback. Promuovi il tuo sito web online utilizzando SEO e pubblicità contestuale. Assicurati che il nome della tua organizzazione sia sulla prima pagina dei risultati dei potenziali clienti.
3
Stabilire relazioni commerciali con i produttori di materiali da costruzione e di finitura offrendo loro condizioni reciprocamente vantaggiose per la cooperazione. I rappresentanti di queste aziende possono raccomandare la tua azienda come appaltatore di costruzione ai loro clienti abituali e ricevere una certa percentuale da ciascun ordine. A sua volta, invierai i tuoi clienti a questi negozi per tutto il materiale necessario, ricevendo anche uno sconto stabilito.
4
Pubblicizza su pubblicazioni mirate. Tra questi ci sono riviste di costruzione e design, giornali pubblicitari sulla vendita di materiali da costruzione, cataloghi di organizzazioni del tuo profilo. Crea un modulo memorabile e includi un link al portfolio online del tuo lavoro.
5
Costruire relazioni con le principali partecipazioni edili. In alcuni casi, le grandi aziende preferiscono dare una serie di progetti di costruzione ai subappaltatori. In questo caso, dovrai dare parte del profitto all'appaltatore generale, ma in cambio puoi ottenere un flusso stabile di nuovi clienti.
6
Unisciti ai costruttori SRO nella tua zona. In questo modo è possibile stabilire molte relazioni commerciali, acquisire nuovi clienti e raggiungere partnership con organizzazioni simili.
Consigli utili
Cerca di raggiungere questo livello di lavoro in modo che i tuoi clienti siano soddisfatti. Quando si sceglie un imprenditore edile, molti preferiscono cercarlo attraverso i conoscenti. Le raccomandazioni dei clienti soddisfatti possono essere un mezzo molto più efficace per trovare nuovi clienti rispetto alla pubblicità tradizionale.
