Che cos'è la promozione del marketing?
Video: Marketing formula: Cos'è e come puo' aiutare la Tua azienda 2024, Luglio
La promozione del prodotto sul mercato è una questione molto importante per il reparto marketing. Gli specialisti devono decidere come, attraverso chi e in che modo il prodotto sarà promosso sul mercato. Esistono quattro modi per promuovere. Questi sono: pubblicità, vendite dirette, promozione e promozione delle vendite.
Manuale di istruzioni
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La promozione è un elenco di attività volte a migliorare l'efficienza delle vendite. La promozione cerca di attivare la domanda dei consumatori. Inoltre, la promozione mantiene un atteggiamento favorevole nei confronti dell'azienda.
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La pubblicità è una parte importante della promozione. È necessario separare la pubblicità in generale e la pubblicità nel marketing. Quest'ultimo è impegnato a informare i consumatori sulle attività dei produttori e sulle proprietà dei consumatori dei beni. Le attività pubblicitarie dovrebbero essere visualizzate attraverso questo prisma. Se il prodotto pubblicizzato non è richiesto sul mercato, è improbabile che sarà possibile venderlo, nonostante la pubblicità costosa.
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Un appello pubblicitario deve necessariamente contenere una proposta di vendita unica. Dovrebbe essere radicalmente diverso dalle proposte fatte dai concorrenti.
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La pubblicità dovrebbe essere ricordata, solo allora sarà efficace. La capacità di ricordare dipende dal valore e dal contenuto informativo della pubblicità.
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L'acquirente decide di acquistare la merce nel caso in cui si rendesse conto della sua necessità. Pertanto, il compito principale del marketing quando si pianificano eventi promozionali è determinare correttamente il pubblico di destinazione e i mezzi di comunicazione delle informazioni sul prodotto. È necessario creare una società pubblicitaria in modo che l'acquirente prenda autonomamente una decisione sull'acquisto.
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Le vendite dirette personali fanno parte della promozione del prodotto. L'attività è la presentazione orale di beni in conversazione con potenziali acquirenti. Questa attività è anche chiamata direct marketing o direct marketing. Per la sua attuazione, non sono necessarie risorse finanziarie aggiuntive. Non si tratta solo di una vendita al dettaglio banale, ma di un livello superiore di organizzazione aziendale.
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Le vendite personali presentano numerosi vantaggi: un approccio individuale a ciascun consumatore, feedback da parte del consumatore, costi inferiori (rispetto alla pubblicità).
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Le vendite personali risolvono in modo estremamente efficace una serie di attività di marketing: raccolta di informazioni sul mercato, identificazione di potenziali clienti, ecc.
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La propaganda è una forma di pubbliche relazioni. Lo scopo della propaganda è attirare l'attenzione dei potenziali consumatori senza spendere soldi per la pubblicità.
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Gli strumenti di difesa chiave includono: discorsi, eventi, pubblicazioni e notizie, sponsorizzazioni e mezzi di identificazione. La propaganda è rivolta a consumatori, controparti, giornalisti chiave, autorità e amministrazioni statali e municipali.
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La promozione delle vendite è un insieme di attività progettate per promuovere la promozione dei prodotti. La promozione delle vendite è rivolta ad acquirenti, appaltatori e personale di vendita.
