Qual è il pubblico target?

Prima di iniziare un'attività in proprio, si raccomanda a un futuro uomo d'affari di condurre una ricerca di marketing per studiare le opinioni del pubblico target. Ma com'è questo pubblico, che sono queste persone, dovrebbe essere chiarito in anticipo.

Il pubblico di destinazione è uno dei principali concetti di marketing. Il pubblico target è un folto gruppo di persone, ognuno dei quali può diventare un potenziale cliente di uno specifico gruppo di manufatti (che siano assorbenti o televisori). Il proprio target di riferimento può essere un determinato marchio. Il business può anche essere mirato a un livello sociale separato - è improbabile che una ragazza che può permettersi solo un mercato di massa comprerà cosmetici premium.

In effetti, il pubblico target sono le persone che acquisteranno i tuoi prodotti con il più alto grado di probabilità. Si tratta di acquirenti che, per qualsiasi motivo, sono interessati all'acquisto del prodotto. E questo gruppo di persone può essere ordinato in base ai seguenti segni:

- genere;

- criterio di età;

- la presenza dell'istruzione secondaria / superiore;

- livello di reddito;

- luogo di residenza;

- un elenco dei membri della famiglia;

- hobby e hobby.

Si consiglia di condurre uno studio per determinare il pubblico target. In questo modo puoi scoprire chi avrà bisogno del tuo prodotto e a chi non è completamente interessante. Quindi, se hai intenzione di aprire un fast-food e condurre un adeguato sondaggio di marketing, scoprirai che il più grande entusiasmo per l'apertura di un nuovo bistrot sarà espresso da studenti, scolari e giovani di età inferiore ai 25 anni. Perché sono spesso interessati a una rapida "merenda in viaggio". Ciò non significa che i trentacinquenni non andranno da te, solo la percentuale delle loro visite sarà molto più bassa.

Considera i risultati del sondaggio durante la stesura di un business plan: conoscerai l'ampiezza del mercato futuro, le condizioni di lavoro su di esso e la strategia di vendita. Inoltre, è possibile sviluppare una strategia per lo sviluppo e l'espansione del business in base alle informazioni ricevute sulle preferenze dei potenziali clienti.