Perché commerciare con profitto

Il commercio è uno dei pilastri dell'economia e le attività più popolari nell'impresa privata. Spesso è difficile per gli uomini d'affari alle prime armi decidere cosa esattamente vendere per ottenere il massimo profitto senza rischi.

Esiste un numero enorme di posizioni e direzioni in cui è possibile sviluppare una rete commerciale. Alcuni sono attraenti per il loro grande fatturato, altri per i loro elevati margini di interesse, altri per un profitto una tantum e altri per la loro relativa stabilità. Molti venditori non riescono a ottenere il massimo profitto senza tener conto di altri fattori significativi. Nel frattempo, è necessario tenere conto non solo delle cifre dell'utile netto derivante dalla vendita, ma anche dei requisiti per lo stoccaggio delle merci, la domanda dei clienti, la stagionalità. Inoltre, molto dipende dal capitale iniziale, che è possibile spendere per l'acquisto dei primi lotti di merci.

Quale negozio aprire?

Non è sempre necessario inseguire la possibilità di un margine elevato. Ad esempio, nelle catene di vendita al dettaglio che vendono prodotti alimentari, il margine al dettaglio supera raramente il 10%, ma a causa del fatto che i prodotti sono sempre ben acquistati, anche tale margine è abbastanza redditizio. Naturalmente, quando si pianifica il commercio di prodotti, non dobbiamo dimenticare che si tratta di un prodotto deperibile, che richiede condizioni di conservazione. Pertanto, è necessario prendersi cura delle strutture di stoccaggio e sbarazzarsi in tempo delle merci in eccesso nel magazzino. In una certa misura, ciò vale anche per i prodotti chimici domestici, sebbene la durata di conservazione qui sia molto più lunga.

Anche gli articoli per l'igiene e i prodotti chimici per la casa appartengono a prodotti che sono sempre richiesti, ma la concorrenza in questo settore è molto elevata.

A differenza dei prodotti alimentari, i vestiti e le scarpe offrono al venditore un alto profitto grazie alla possibilità di un margine significativo (fino al 200%) rispetto al prezzo di acquisto. Anche qui vale la pena concentrarsi sull'acquirente medio, perché i marchi di abbigliamento d'élite, sebbene forniscano un reddito maggiore una tantum, vengono venduti molto più difficili. Inoltre, il capitale iniziale necessario per acquistare vestiti del segmento di prezzo medio nella giusta gamma è molto inferiore rispetto a se lavori con il segmento premium. L'indubbio vantaggio del commercio di abbigliamento è la mancanza di date di scadenza, tuttavia, la stagionalità deve essere pagata per questo. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle cose dei bambini: è vantaggioso commerciarle e gli acquirenti torneranno più e più volte mentre i loro figli crescono.

Per quanto riguarda il basso profitto una tantum, non dovresti aver paura se il tuo prodotto è abbastanza popolare per essere acquistato in grandi volumi. Ad esempio, un pacchetto in un supermercato raramente costa più di uno o due rubli, ma dato che il suo prezzo all'ingrosso non supera i 20 copechi, si scopre che il margine è fino al mille percento. L'importante è fornire la domanda necessaria.

Si noti che alcune attività sono soggette a licenza obbligatoria. Inoltre, potresti aver bisogno di certificati per questo o quel prodotto.