Analisi dell'ambiente esterno nel marketing e perché è necessario.

Cos'è l'ambiente esterno? Quali parametri sono inclusi in esso e quale impatto hanno sulla scelta di un piano di marketing?

Cos'è l'ambiente esterno? Questo è tutto ciò che può influenzare la società e le sue attività, ma non si applica alla società stessa. In altre parole, nuove leggi che vengono adottate nel paese, un aumento del numero di bambini in relazione agli adulti, i cambiamenti climatici e lo sviluppo del commercio elettronico - tutto ciò è chiamato ambiente esterno.

Perché abbiamo bisogno di analisi ambientali nel marketing? Prima di tutto, questo viene fatto in modo che l'azienda e il prodotto che rilascia abbiano successo sul mercato. Per vendere con successo, è necessario non solo immaginare chi acquisterà il prodotto, ma anche capire le condizioni in cui le persone lo compreranno.

Se esaminiamo il motivo per cui un'azienda o uno dei prodotti che offre si arresta in modo anomalo, le ragioni principali di ciò verranno chiamate condizioni come un time to market non riuscito o la mancanza di domanda del mercato per questo prodotto. Ad esempio, fai sci per bambini e li offri ai genitori di scolari - per lezioni di educazione fisica. Ma il clima è cambiato, gli inverni sono caldi da diversi anni, non c'è neve e lo sci non è necessario per le lezioni.

Pertanto, per essere in grado di pianificare con successo le tue azioni, il marketer deve analizzare tre grandi segmenti:

• Macroambiente per stabilire cosa sta succedendo nel paese e nella regione e capire cosa accadrà in futuro.

• Comportamento del consumatore - al fine di comprendere di cosa hanno bisogno, di quali bisogni non sono soddisfatti, di cosa hanno bisogno e anche di identificare possibili nicchie nuove e non chiuse.

• Mercato: ciò che è ora, ciò che potrebbe apparire in futuro, qual è la struttura del mercato.

È anche importante analizzare i concorrenti: chi è il concorrente e cosa offrono.

Per l'analisi del macroambiente, viene utilizzata la cosiddetta analisi PEST. Le prime lettere dell'abbreviazione significano rispettivamente:

• Parametri politici: cosa sta succedendo nel paese e nel mondo e a cosa può portarci.

• Parametri economici: quanto è stabile la situazione economica, cosa può influenzarla. La possibile domanda per il prodotto, così come il modo in cui l'azienda posizionerà il suo prodotto, dipende da questo. In una crisi, i beni più economici vanno bene; in un'era di prosperità economica, altri.

• Parametri sociali: come vive la società, chi vi entra, qual è la sua struttura. È anche utile capire cosa è di moda ora e cosa potrebbe diventare di moda nel prossimo futuro.

• Parametri tecnologici: nuove tecnologie che possono aiutarci a essere più efficienti e possono portare al fatto che il nostro prodotto diventerà superfluo.

Il set sopra elencato è minimo, a volte vengono aggiunti alcuni parametri in più. Tale analisi si chiama STEEPLE. Ulteriori parametri vengono aggiunti ad esso:

• Ambiente: l'ambiente e tutto ciò che è connesso ad esso. Compreso l'impatto del prodotto creato sull'ambiente.

• Istruzione: tutto ciò che riguarda l'educazione e le risorse umane in relazione a questo prodotto.

• Legale - cambiamenti nella legge, così come tutto ciò che riguarda la legge. Pertanto, alcune nuove leggi potrebbero influire sulla capacità di utilizzare il prodotto e la mancanza della capacità di proteggere i propri diritti d'autore ridurrà significativamente i profitti.

Tale analisi consente agli esperti di marketing di ottenere molte informazioni utili per l'elaborazione di un piano di marketing.