Come fare un piano di vendita

Non esiste un piano di vendita assolutamente fattibile. Ci sono sempre elementi di fortuna negli affari. Tuttavia, la pianificazione ti consentirà di identificare i confini dell'azienda e massimizzare l'utilizzo di tutte le risorse disponibili.

Manuale di istruzioni

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Analizzare la situazione del mercato. C'è una diminuzione della domanda per i tuoi prodotti? Il tuo numero di concorrenti è aumentato, con quanta facilità hai completato il piano dell'anno scorso. Fai nuove con queste modifiche.

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Stima quanto puoi guadagnare attirando nuovi clienti. Calcola le entrate che i clienti abituali possono offrirti. Calcola in pezzi e in termini monetari allo stesso tempo. Quindi sarà chiaro quanti contratti forniranno il volume di vendite richiesto.

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Conduci un'analisi di quale percentuale del volume delle vendite porti clienti regolari. Quali beni acquistano più spesso e con quale frequenza. Concentrati sul prodotto più venduto. Diventerà il principale quando redigerà un piano di vendita per i nuovi clienti. Se il volume delle vendite per ciascun prodotto varia notevolmente, creare un piano di vendita per ciascuno.

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Per i nuovi clienti, calcolare il costo del primo acquisto. Pianifica quanti nuovi contratti puoi concludere. Qui, i piani personali dei responsabili delle vendite svolgono un ruolo importante. Ad esempio, un responsabile delle vendite ritiene che il numero necessario di contatti con un cliente per ricevere una risposta positiva sulla cooperazione sia tre. Il 60% di essi. Dovrai incontrare altri più volte. Dividi il numero di contatti del gestore per il numero di giorni lavorativi, calcola quante riunioni può tenere durante il mese nella vita reale e pianifica il volume di vendite approssimativo per i nuovi clienti. Un ruolo importante nell'elaborazione di un piano di vendita personale per un manager è giocato dalle sue qualità personali e dall'interesse per il risultato.

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Creare un budget per i costi di vendita. Calcola quanto spendi in pubblicità, presentazioni. Includi bonus per i dipendenti, pagamento per forniture e comunicazioni. Forse dovresti aumentare alcuni investimenti.