Come analizzare l'efficacia di una campagna pubblicitaria

Correttamente e in conformità con tutte le regole, una campagna pubblicitaria può aumentare significativamente le prestazioni finanziarie dell'impresa. Al fine di adeguare le promozioni future e modificare il piano di marketing, è necessario analizzare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Tale valutazione è una componente indispensabile delle attività di marketing dell'inserzionista.

Manuale di istruzioni

1

Inizia l'analisi riunendo i dati sui fattori di mercato che potrebbero influenzare il risultato. Ricorda che non esiste un metodo universale per valutare l'efficacia dell'attività pubblicitaria, poiché è piuttosto difficile stabilire esattamente l'influenza dell'uno o dell'altro fattore su una campagna pubblicitaria.

2

Quando si analizzano gli obiettivi e la natura dell'azienda pubblicitaria. La pubblicità di immagini ha altri obiettivi e indicatori finali rispetto alla pubblicità volta ad espandere le vendite di prodotti. Valuta il numero di strumenti utilizzati nella promozione, nonché le caratteristiche dei canali di promozione (supporti di stampa, televisione, radio, canali misti).

3

Preparare i dati su indicatori prestazionali predefiniti. Ciò può comportare un aumento del numero di nuovi acquirenti del prodotto, il costo di un display pubblicitario, il costo del contatto con il pubblico. Nel calcolare gli indicatori, procedere dall'errore statistico dei risultati della ricerca accettati. Separare chiaramente gli indicatori di prestazione economica e l'efficacia dell'impatto psicologico della promozione, espressa nel livello di consapevolezza del consumatore sul prodotto pubblicizzato.

4

Usa indicatori obiettivi come indicatori di performance della campagna, come il volume delle vendite e le sue dinamiche, il numero di nuovi clienti (rispetto al loro numero totale), il livello di consapevolezza del prodotto prima e dopo la campagna pubblicitaria.

5

Per calcolare il rapporto costo-efficacia di una campagna pubblicitaria, valutare quegli indicatori che riflettono il profitto dell'azienda e il suo fatturato commerciale. Per fare ciò, utilizzare la formula per calcolare il turnover aggiuntivo:

T = (T1 * P * D) / 100, dove

T - fatturato dopo la campagna pubblicitaria;

T1 - turnover giornaliero medio per il periodo precedente la campagna;

P - aumento del turnover giornaliero medio per il periodo successivo e precedente alla campagna (%);

D - il numero di giorni necessari per stimare il fatturato nel periodo precedente e successivo alla campagna pubblicitaria.

6

Calcola l'effetto economico della pubblicità utilizzando la formula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), dove

E - l'effetto economico della pubblicità (p.);

Td - fatturato aggiuntivo dopo una campagna pubblicitaria (p.);

Nt - margine commerciale (in percentuale del prezzo di vendita);

U1 - spese totali per una campagna pubblicitaria (p.);

U2 - costi aggiuntivi (p.).

7

Valuta la redditività della tua campagna pubblicitaria:

R = P * 100 / U, dove

R - redditività (%);

P - profitto dalla pubblicità del prodotto (p.);

U - il costo di una campagna pubblicitaria (p.).

8

Se sono state condotte promozioni individuali per diversi tipi di prodotti, calcolare gli indicatori di cui sopra per ciascuno di essi. Formulare i risultati ottenuti sotto forma di relazione, fornendo una descrizione della società pubblicitaria e conclusioni sull'efficacia delle attività di marketing.

• "Una campagna pubblicitaria efficace", E. Farbey, 2003.
• "Ricevimenti di pubblicità e pubbliche relazioni", I.L. Vikentiev, 2002.