Come attrarre i clienti alla pubblicità

La pubblicità è principalmente informazione che aiuta a vendere con successo un prodotto o servizio. La pubblicità viene confrontata in modo figurato con la mano del venditore estesa all'acquirente. Se ci sarà una risposta dipende da quanto l'offerta sarà interessante e attraente per il consumatore. Tra i modi per attirare l'attenzione dei clienti sulla pubblicità sono affermazioni positive, l'uso di "immagini di valore", concentrandosi sulle caratteristiche del prodotto e concentrandosi sulla risoluzione del problema di un potenziale acquirente.

Manuale di istruzioni

1

Una dichiarazione affermativa nella pubblicità ha sempre un effetto positivo sul consumatore. Dovrebbe essere presentato come un fatto indiscutibile, come un fatto evidente che non richiede prove. A volte la generalizzazione può essere deliberatamente esagerata, anche attraverso statistiche ipotetiche ("Il nuovo anno è doppiamente più buono se MilkyWay è con te"), ma in un certo contesto ciò è lecito.

2

Uno dei metodi efficaci per attirare l'attenzione del cliente sulla pubblicità e un atteggiamento positivo nei suoi confronti è l'uso di immagini e concetti, che sono i valori principali della società e hanno sempre una connotazione emotiva positiva. Questo è amore, casa, famiglia, figli, maternità, salute, pace, scienza, medicina, ecc.

3

Ogni prodotto può avere molte caratteristiche positive. Non parlerai di tutti nella pubblicità. Inoltre, maggiore è la quantità di informazioni (anche molto positive), più difficile sarà percepita. Ecco perché nel quadro di un messaggio pubblicitario devi concentrarti solo su caratteristiche più significative dell'immagine o delle caratteristiche del prodotto. Tali caratteristiche speciali possono includere: la creazione di un umore "solare"; aumento dell'attrattiva; promuovere una migliore salute; dimostrazione di uno stato sociale elevato, connessione con l'assistenza familiare, elevate proprietà di consumo, prezzo ridotto rispetto a colleghi, alta velocità, lunga durata o azione, affidabilità dei materiali, ecc.

4

Ogni prodotto ha il suo scopo funzionale. Nella pubblicità, puoi dire diversamente di lui. Mostra in modo efficace il ruolo di un prodotto o servizio come "risolutore" di un particolare problema di vita (ricorda la pubblicità del detersivo Mr. Muscle con una sceneggiatura di pulizia frettolosa prima dell'arrivo degli ospiti o una pubblicità con una storia su un punto su una camicetta bianca). Spesso il problema è aggravato dalla misura di una minaccia (salute, tranquillità, sicurezza, ecc.) In una pubblicità del genere, il nucleo, il componente principale di un testo, un video, una clip radio può essere: il problema stesso, (impianto idraulico sporco, tappeto sporco), un modo per risolvere il problema (deglutizione pillole per il mal di testa), mostrando l'effetto (era - è diventato: pelle rugosa e liscia).

Presta attenzione

Non dobbiamo dimenticare che i media e gli altri portatori di pubblicità oggi sono sovraccarichi di trame e script ripetitivi. Questo costruisce il cosiddetto la "barriera dell'immunità" alla pubblicità provoca riluttanza a seguire i suoi consigli invadenti. Non copiare le idee di altre persone, cerca nuove interpretazioni delle tecniche classiche per aumentare le vendite.

Consigli utili

Un elemento speciale nella pubblicità è la creazione della fiducia di un potenziale consumatore nella semplicità, efficacia e rapidità di risoluzione del suo problema (esempio: l'effetto di un sorriso dai denti bianchi dopo aver provato solo un piatto di gomma da masticare).