Come condurre trattative commerciali
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Video: Impara A Negoziare! - 7 Punti Chiave Per Vincere Ogni Negoziazione 2024, Luglio
Quando conduci affari, è molto importante difendere la tua posizione e raggiungere senza indugio l'obiettivo prefissato. Come condurre trattative commerciali e non fare errori?
I negoziati per un principiante non sono facili. Di fronte agli "squali" dell'azienda, puoi confonderti e rompere la legna da ardere, il che può portare alla perdita di controllo sulla situazione e alla perdita di posizioni di comando. Negoziare dipende in gran parte da quale approccio l'avversario ha scelto di discutere e da quanto sia aggressivo. Indipendentemente dai compiti stabiliti, i negoziati sono divisi in due tipi: partenariato e concorrenza. L'obiettivo di ogni trattativa è raggiungere un risultato reciprocamente vantaggioso o difendere la tua decisione, il che è molto più complicato. L'opzione ideale è trovare una soluzione di compromesso adatta a entrambe le parti del dibattito.
La differenza tra negoziati competitivi e di partenariato
La risoluzione dei problemi o l'introduzione di nuove regole nel business avrà successo se presenti la tua opinione in modo pacifico e con un atteggiamento positivo. È molto importante non andare troppo lontano: inizialmente i negoziati di partenariato sono stati acuiti per un finale favorevole che si adatta a tutti. Rapporti di lavoro lunghi e produttivi si basano su compromessi che sono la chiave del successo di qualsiasi impresa. Ma a volte, dibattiti abbastanza pacifici possono trasformarsi in conflitti e la discussione completamente pacifica dei piani entra nella fase dei negoziati competitivi.
In questo caso, dovrai difendere fermamente la tua posizione, che spesso finisce in aggressione. Per non essere sconfitti, non si deve ritirarsi da determinate posizioni e soccombere a trucchi o piccole concessioni. Se "sussulti" e soccombi alla pressione, è probabile che perderai la battaglia. In alcune situazioni, è richiesta l'esposizione. Non rivelare tutte le carte contemporaneamente. Il tuo avversario non ha bisogno di conoscere tutti i punti di forza del progetto.
